John Deere

John Deere(Deere & Company)는 1837년부터 농기계를 만들어 온 회사야.¹ 지금은 대형 트랙터·수확기 같은 대형 농기계부터 소형 농기계·잔디 관리 장비, 건설·임업 장비까지 네 개 사업 부문으로 나눠 팔아.¹ 그런데 최근 실적을 보면 이 회사가 어디로 가려는지가 더 선명하게 보여 — 대형 농기계 판매가 흔들리는데도 회사는 그 위에 자율주행·소프트웨어 기능을 얹어 마진을 지키겠다는 쪽에 걸고 있어.

회사의 공식 전략(Smart Industrial Operating Model)이 이 방향을 그대로 말해 — 기술 스택 축에서 자동화·머신러닝·자율주행을 전사에 걸쳐 활용한다고 밝히고 있고,¹ 2022년 도입해 2025년 12월 개정한 장기 목표(Leap Ambitions)도 자동화·자율주행·디지털화·라이프사이클 솔루션·구독형 서비스(Solutions as a Service)를 핵심으로 못 박았어.¹

2026 회계연도 3분기 실적이 이 전략의 시험대였어. 대형 농기계 부문(Production and Precision Agriculture) 매출과 이익이 줄었는데도, 회사는 자율주행 기능과 자동 살포 시스템, 커넥티드 플릿 소프트웨어의 채택이 늘어나는 게 영업이익률을 지키는 구조적 버팀목이 될 거라고 밝혔어.² 지금은 아직 회사의 설명일 뿐이고, 다음 분기 이후 실제로 마진이 버티는지가 이 회사를 계속 지켜봐야 할 이유야.

기본 정보

항목	내용
창립	1837년 농기계 제조 시작1
법인 설립	1958년 델라웨어주 법에 따라 설립1
사업 부문	Production & Precision Agriculture(PPA), Small Agriculture & Turf(SAT), Construction & Forestry(CF), Financial Services(FS) 4개1
FY2025 장비 부문 매출 비중	PPA 45%(171억1,100만 달러), SAT 26%(102억2,400만 달러), CF 29%(113억8,200만 달러)1
FY2026 3분기 순이익(2026-08-28 발표)	13억7,900만 달러, 주당 5.10달러2
FY2026 연간 순이익 가이던스	47억5,000만~50억 달러2
주가(2026-09-18 기준)	683.99달러, 20분 지연 시세3

Smart Industrial 전략이 가리키는 방향

회사의 사업은 네 부문으로 나뉘어 있어 — 대형 농기계·정밀농업(PPA), 소형 농기계·잔디 관리(SAT), 건설·임업 장비(CF), 그리고 금융 서비스(FS).¹ 이 중 장비를 파는 세 부문(PPA·SAT·CF)이 실제 매출의 대부분을 차지하는데, 2025 회계연도 기준 PPA가 장비 부문 순매출의 45%(171억1,100만 달러), SAT가 26%(102억2,400만 달러), CF가 29%(113억8,200만 달러)를 차지해.¹ 대형 농기계(PPA)가 매출의 거의 절반을 차지하는 만큼, 이 부문의 부침이 회사 전체 실적을 좌우해.

회사는 이 구조 위에 ‘Smart Industrial Operating Model’이라는 전략을 얹었어. 그중 기술 스택 축에서는 자동화·머신러닝·자율주행을 전사에 걸쳐 활용한다고 밝히고 있어.¹ 2022년 도입한 장기 목표 Leap Ambitions는 2025년 12월 개정됐는데, 개정판은 자동화·자율주행·디지털화·라이프사이클 솔루션·구독형 서비스(Solutions as a Service)를 활용한 재무·운영 목표를 강조해.¹ 장비를 한 번 파는 것으로 끝나지 않고, 그 위에 소프트웨어·자율주행 기능을 계속 얹어 파는 쪽으로 무게중심을 옮기고 있다는 뜻이야.

왜 중요한가

대형 농기계 부문(PPA)이 흔들려도 존 디어가 버틸 수 있다고 말하는 근거가 바로 이 소프트웨어·자율주행 축이야. 2026 회계연도 3분기에 PPA 부문 순매출이 6%, 이익이 9% 줄었는데,² 회사는 오히려 연간 순이익 가이던스를 47억5,000만~50억 달러로 올렸어.² 그 자신감의 근거로 회사는 자율주행 기능, 자동 살포 시스템, 커넥티드 플릿 소프트웨어 채택 증가가 영업이익률을 지키는 구조적 버팀목이 될 거라고 설명했어.² 장비 판매량 자체가 줄어도 그 위에 얹는 소프트웨어·자율주행 기능이 마진을 받쳐준다는 논리인데, 이건 아직 회사의 기대이지 확인된 결과는 아니야.

같은 논리가 두 개의 최근 움직임으로 이어졌어. 하나는 로보틱스 스타트업 Reservoir와 맺은 1,000만 달러 규모, 3년짜리 연구개발 파트너십이고,² 다른 하나는 대화형 AI 도구 “JD”를 무료로 공개한 결정이야.⁴ 둘 다 대형 농기계를 더 파는 대신, 이미 팔린 장비 위에 소프트웨어·자율주행 기능을 얹는 쪽에 돈과 자원을 쓴 사례야.

이 대상을 볼 때의 핵심 축

• PPA(대형 농기계·정밀농업) 부문의 매출·이익이 반등하는지 보면 — 다년간 이어진 농기계 수요 침체가 실제로 바닥을 지났는지 판별할 수 있어.
• 자율주행·소프트웨어 기능의 채택과 관련 매출이 늘어나는지 보면 — “소프트웨어가 마진을 지킨다”는 회사의 논리가 실제로 작동하는지 판별할 수 있어.
• Reservoir 같은 로보틱스 스타트업과의 파트너십·투자가 늘어나는지 보면 — 존 디어가 외부 기술을 사들이는 방식으로 자율주행 역량을 키우는지 판별할 수 있어.
• JD 같은 무료 소프트웨어 기능의 확산 속도를 보면 — 장비 판매 대신 이미 팔린 장비 위에 농민을 플랫폼으로 묶어두려는 전략이 실제로 먹히는지 판별할 수 있어.

최근 관찰된 신호

• 2026-09-01: 존 디어가 대화형 AI 도구 “JD”를 무료로 공개한다고 발표했어. 농민들이 몇 년치 농장 데이터를 말로 물어볼 수 있게 해주는 도구로, 각 농장의 이력 데이터만으로 작동해.⁴ 앞서 2025년 8월에는 장비 설치·문제 해결에 관한 질문에 답하는 Help AI가 첫 AI 제품으로 나왔었어.⁴ 회사는 JD가 쓰는 프런티어 모델을 공개하지 않기로 했고,⁴ 최고기술책임자 Jahmy Hindman은 발표 자리에서 “오늘 여러분이 많이 듣게 될 다섯 글자 단어에 방점을 찍고 싶습니다: T R U S T”라고 말했어.⁴
• 2026-08-28: 존 디어가 2026 회계연도 3분기 실적을 발표했어. 순이익은 13억7,900만 달러, 주당 5.10달러로 시장 기대치를 웃돌았고,² Small Agriculture and Turf(SAT) 부문은 순매출 12%·이익 28%가 늘었지만 Production and Precision Agriculture(PPA) 부문은 순매출 6%·이익 9%가 줄었어.² 같은 주 로보틱스 스타트업 Reservoir와 1,000만 달러 규모, 3년짜리 연구개발 파트너십을 발표했는데, 목표는 고부가가치 작물 농업용 “rugged” AI 기술(농지의 먼지·진동·충격을 버텨야 하는 로봇·AI 시스템) 개발과 상용화야.² Reservoir는 2024년 설립 때부터 디어와 이어져 있었고, 디어는 Reservoir의 핵심 투자자이기도 해.²

헷갈리지 말아야 할 점

존 디어를 여전히 트랙터만 파는 농기계 회사로 아는 사람이 많아. 하지만 회사 스스로도 자동화·머신러닝·자율주행을 기술 스택 전략의 핵심으로 못 박았고,¹ 2025년 12월 개정한 장기 목표에도 자율주행과 구독형 서비스(SaaS)를 명시했어.¹ 맞는 그림은 장비 판매만으로 크는 회사가 아니라, 이미 판 장비 위에 소프트웨어·자율주행 기능을 얹어 계속 매출을 만드는 쪽으로 무게중심을 옮기는 회사라는 것 — 다만 그 전환이 실제로 마진을 지켜주는지는 아직 회사의 설명 단계에 머물러 있어.

이어서 읽기

• 3분기 실적과 Reservoir 파트너십을 다룬 글: 디어는 대형 농기계가 부진해도 자율주행에 1000만 달러를 태웠다
• 무료로 공개한 대화형 AI 도구를 다룬 글: 존 디어가 실적이 안 좋을 때 꺼낸 카드는 무료 AI였다

남은 질문들

• John Deere가 말하는 자율주행 기능이 신규 장비에만 적용되는지, 기존에 팔린 장비에 사후 장착(레트로핏)하는 방식까지 포함하는지를 회사의 제품·기술 공식 자료로 확인해야 해.
• 10-K의 연구개발비·자본지출 중 자율주행·소프트웨어 투자가 차지하는 비중을 구체 수치로 확인해야 해.
• JD가 실제로 얼리 액세스를 거쳐 얼마나 빨리 확산되는지, 그리고 “수율 개선·비용 절감” 주장이 다음 분기 실적에서 확인되는지 지켜봐야 해.

각주

1. Deere & Company, 「Form 10-K (FY2025)」(2025-11-02 제출) 원문 ↩︎ ↩︎² ↩︎³ ↩︎⁴ ↩︎⁵ ↩︎⁶ ↩︎⁷ ↩︎⁸ ↩︎⁹ ↩︎¹⁰ ↩︎¹¹ ↩︎¹² ↩︎¹³ ↩︎¹⁴

2. The Robot Report, 「Deere faces headwinds in Q3 update and announces Reservoir R&D partnership」(2026-08-28) 원문 ↩︎ ↩︎² ↩︎³ ↩︎⁴ ↩︎⁵ ↩︎⁶ ↩︎⁷ ↩︎⁸ ↩︎⁹ ↩︎¹⁰ ↩︎¹¹

3. John Deere Investor Relations, 「Investor Relations」 원문 ↩︎

4. The Robot Report, 「From spreadsheets to AI: Deere gives farmers new features in Operations Center, JD」(2026-09-01) 원문 ↩︎ ↩︎² ↩︎³ ↩︎⁴ ↩︎⁵